Сен 5, 2011
Интересно: Если ехать отдыхать в Судак, то в любом случае лучшее жилье в Судаке - частный сектор .
Социальные сети - это огромная аудитория, которая жаждет посмотреть то, что Вы им предлагаете. Конечно же, если предлагать людям то, что их заинтересует: сеошнику - новый СЕО-форум, игроману - новую офигенную стратегию, домохозяйке - какую-то чудо-метлу. Я хочу Вам рассказать исходя из своего опыта, как, что и куда рекламировать. Так как я использую в большей степени рекламу "Вконтакте", то и приведу эту площадку, как пример. Хотя работа в других соц. сетях должна быть аналогичной. По крайней мере в Фейсбуке точно.
И так. Все начинается с того, что нам нужно рекламировать. Стоит сразу учесть, какая аудитория у нас есть в соц. сети "Вконтакте". 80-90% аудитории - это молодые люди в возрасте до 25 лет. Еще стоит учесть, что из них примерно 70% - не платежеспособные и они хрен что когда купят.
Тизерную рекламу можно разделить на два основных вида. Это оплата за клики и оплата за переходы. Чтобы Вы понимали разницу в цене, то приведу пример. Если 1000 показов будет Вам стоить 2 рубля, то 1 переход будет стоить рубля 4. Все цены зависят от настройки таргетинга. Например, самый высокий таргетинг всегда там, где есть платежеспособная аудитория. Очень высокие цены для Москвы, например.
Иногда бывает очень сложно подобрать аудиторию. Я сталкивался с такой проблемой рекламируя мобильные телефоны. И задача стояла получить как можно более качественный трафик. В этом случае можно было использовать только рекламу с оплатой за клики. А во-вторых нельзя было подобрать аудиторию по интересам пользователей, так как практически никто не указывает, что ему нравятся телефоны Blackberry. Пришлось направлять рекламу на тематические группы аля "Любители телефонов Blackberry". И то, профит был очень низкий. Я веду к тому, что далеко не все можно рекламировать в социальной сети. Например, придумайте, как запустить рекламу телевизоров или холодильников? Да никак. Вообще, если Вы научились успешно рекламировать любой товар Вконтакте, то дальше можете не читать. Ничего нового Вы там точно не узнаете.
Идеальное сочетание для запуска рекламы и получения высокого результата, это возможность сыграть на проблемах или привязанностях пользователей к тому или иному событию. Очень высокая положительная результативность рекламирования любых игр и развлекательной тематики в целом. Я уже вспоминал выше, какая аудитория "Вконтакте". А если сыграть в рекламе на привязанности к какой-то игре и таким образом протолкнуть свою - это идеально. Например, рекламировать игру жанра MMORPG задротам "Lineage 2". Там половина игроков отдаст все, чтобы поиграть что-то подобное к "Линейке". Так же можно сыграть на фильмах. Представьте, какой будет CTR, если рекламировать игру "Властелин колец" любителям этой трилогии? Выхлоп будет огромным.
Не проблема иметь неограниченный бюджет и запустить любую рекламу за клики. Так можно и слона продать со временем. Вопрос стоит так, чтобы получить результат. То есть выйти в плюс и что-то заработать.
Если говорить о Фейсбуке, то там дела обстоят иначе. Во-первых, если Вконтакте - это в основном аудитория СНГ, то Фейсбук - это весь мир. И там нужно отталкиваться от региона. Если взять США, то платежеспособность аудитории очень высока не зависимо от возраста. Да и вообще средний возраст в Фейсбуке значительно выше, чем Вконтакте. Если Вконтакте и Фейсбуке выгодно рекламировать развлекательную тематику, то в Фейсбуке можно рекламировать и любые другие тематики, что сложно сделать Вконтакте.
Много лет назад я вел переговоры с человеком, который создал один единственный инфопродукт (из серии “как заработать пару миллионов рублей за пару дней”), настроил на него автовебинар и продавал его с помощью рекламы в тизерных сетях.
Знаете его заработок в месяц? 200-300 тысяч рублей в месяц еще 5 лет назад. Космические деньги.
Особенно если учесть, что в настройке он разбирался не особо. Так что же это за тизерная реклама и как она применима для классического бизнеса?
Огромные деньги
Был довольно известный продукт – монастырский чай. Ежедневный оборот по продажам такого чая достигал несколько миллионов рублей в день у одного рекламодателя.
Кроме того, есть всякие светящиеся наушники, БАДы, онлайн-казино и прочие около-легальности, которые крайне тяжело рекламировать с помощью контекстной и таргетированной рекламы (так как ее просто запрещают).
И так же есть продукты обычных бизнесов, которым тоже нужны продажи, но об этом чуть позже.
С другой стороны (относительно желающих продать), есть различные сайты (порой даже не законные), которые хотят заработать на размещении рекламы.
Это могут быть онлайн-кинотеатры, сайты с торрентами или развлекательным контентом.
Иными словами, сайты в разных тематиках с огромным количеством людей, которых надо как-то монетизировать для возврата инвестиций.
И когда мы знаем основных игроков нашей темы – бизнесмен и владелец сайта, то мы можем ввести основные определения для дальнейшего общения на одном языке.
Тизер – объявление. Происходит от английского “teaser” – задирать, дразнить.
Тизерная сеть – посредник (сервис/сайт), который зарабатывает на том, что связывает и узаконивает отношения рекламодателя и владельца (вебмастера) посещаемого сайта.
Оффер – сам продукт, на который ссылается объявление. Происходит от английского “offer” – предлагать. Чаще всего оффер расположен на сайте для дальнейшего захвата контакта.
Практика для обычного бизнеса
Чтобы не кормить Вас завтраками и не обещать “Мальдивы с отелем 5+ звёзд на берегу моря с белым песком за 15 000 рублей на двоих”, то сразу перейду к делу.
А именно, подойдут ли данные сети для обычного малого бизнеса, который торгует пирожками, одеждой, гвоздями или оказывает услуги по уходу за собой, установке пластиковых окон, мебели на заказ и т.д..
Сразу мой ответ в лоб – НЕТ! Точнее так, очень-очень мало кому это подойдёт.
В силу того, что тизерная это не , то есть нет возможности настроиться на определённую аудиторию. Вы будете бомбить пушкой по воробьям.
Конечно, если у Вас рынок массовый, и к тому же клиенты по всей России, то можно попробовать размещение тизерной рекламы.
Ведь таким образом реально можно захватить внимание почти всех людей нашей страны. Но повторюсь, всех – это значит всех: и бабушек, и школьников, и бизнесменов, и спортсменов.
Но дальнейшие настройки оставляют желать лучшего. В подтверждение моих слов скриншот из панели управления одной из лидирующих сетей:
Панель управления
Особенности тизерной рекламы
Но не всё так плохо, как я рассказываю. В интернете масса историй, как люди зарабатывают на тизерной рекламе.
Ведь в ней есть очень хорошие плюсы, которые перекрывают минусы. Поэтому спешу Вам скорее о них рассказать.
- Оплата за клик. Полное подобие . Рекламодатель платит только за клик по его объявлению. Если оно хорошее и CTR высокий, клик дешевле, если плохое – стоимость клика выше.
- Маленькие вложения. К примеру в сфере “Недвижимости” стоимость клика в тизерных сетях редко превышает 7 рублей, когда в контекстной рекламе этот показатель редко будет ниже 50.
- Простота настройки. Запустить такую сеть не сложно, так как настроек не много. Все сети предоставляют довольно примитивный интерфейс с маленьким количеством кнопок.
- Большой . Главный и жирный плюс. Одна из самых крупных тизерных площадок в рунете реализует более 1 000 000 000 показов в сутки. И таких площадок больше десятка и сайты-партнёры, как правило, не пересекаются.
Но как и у любой медали, есть обратная сторона. В нашем случае есть плюсы и минусы, которые для многих могут быть критическими, чтобы начать привлекать клиентов таким способом.
- Не подходит для узкой специализации . При узкой Вы будете большую часть работать в холостую, так как реклама будет показываться всем.
- Плохо покупают дорогие продукты. Для реализации крупных сделок, нужно выстраивать отношения. В случае тизерной рекламы все действия происходят обычно импульсно – “Увидел – нажал – перешел на сайт – заказал”.
- Сложно найти целевую аудиторию. Это извечный вопрос хорошего маркетолога – где найти моих клиентов, но при создании тизерной рекламы об этом особо можно не думать, так как всё равно будете показывать рекламу всем.
- Большое число “мертвого траффика”. Сейчас среди сайтов огромная конкуренция. Поэтому раскрутиться, ой, как не просто. Поэтому сайты идут на всякие ухищрения и привлекают к себе на сайт ботов, которые неплохо скликивают Ваш бюджет.
НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ
Размещение рекламы
Первым делом, когда я узнал о существовании такого вида рекламы у меня встал вопрос: “А на какой сайт идти, чтобы разместить тизерную рекламу?”.
Ответ для меня тогда оказался неожиданный. Но Вы уже всё прекрасно знаете.
Видеореклама
Новостная статья. Бывает 2х видов. Как обычная рекламная статья в прямом ее понимании. И статья-прокладка. С этим сложнее.
Она делается, если Ваш товар не пропускают порядочные тизерные площадки. То есть сначала тизерное объявление переправляет на новостную статью, нажав на которую, вы перенаправляетесь на сайт с товаром.
И также, для развития, Вам нужно знать, что есть возможность настроить тизерный формат не в классическом понимании.
А именно, чтобы человек попадал на Ваш сайт по клику не на баннере, а при нажатии в любом месте на сайте вебмастера.
ClickUnder
Но это сомнительные способы для классического бизнеса, так как очень похожи на , только в другой эпастасии.
Небольшой лайфхак
И напоследок Вам небольшой лайфхак. Если вы не знаете как создать привлекательный (высоко-конверсионный) тизер, то обычно в условиях интернета это делается по следующей схеме:
- Вы создаете около 50 разных креативов с разными картинками и разными текстами;
- Запускаете их для тестирования;
- Выделяете 1-3 с наиболее высоким CTR;
- Оставляете их для работы.
Или можно пойти таким путём. Большинство рекламных площадок, особенно самые крупные, содержат в себе так называемые “тизерные витрины”.
То есть список тизеров, которые в настоящее время лучше всего работают (показывают хорошую кликабельность и CTR).
Поэтому всё, что Вам нужно, это выбрать подходящее объявление под себя и улучшить его. Пример такой тизерной витрины – www.marketgid.com/bestsellers.html
Коротко о главном
При условии, что есть еще контекстная, таргетированная, и другие десятки каналов привлечения клиентов. К тому же, зная читателей нашего блога, уверен, что Ваш продукт не для всех, а имеет определённую целевую аудиторию.
Но если у Вас довольно недорогой товар и решение принимается импульсно, я бы порекомендовал поэкспериментировать.
Во-первых, можете очень дёшево привлечь аудиторию, на которой раньше не концентрировались, а во-вторых, увеличите узнаваемость Вашей компании.
И под него попадают почти все жители города. Например, если Вы застройщики крупного жилого комплекса. То почему бы не рассказать всем в своём городе о нём? Причём, сделать это намного дешевле, чем Вы думаете.
Лайфхак. Если Вы решите запустить рекламу в тизерных сетях, то рекомендую сервис для пополнения бюджетов Getuniq . Прохождение модерации быстрее и легче. И неплохой бонус при пополнении рекламного бюджета.
Освоить таргет легко. Это под силу даже новичку. Именно по этой причине новостная лента площадки переполнена рекламой на любой вкус. Справедливо отметить, что данный контент не всегда заслуживает внимания аудитории. Многие пользователи «клепают» объявления на скорую руку, что приводит к изобилию невнятного контента.
Только вспомните ленту в своем аккаунте. Она перенасыщена раздражающими постами коммерческого характера. Рекламы так много, что модерация соцсети не успевает своевременно фильтровать поток этих «шедевров». Вот и приходится сталкиваться с чем-то подобным:
Такой контент – это вышка для новичка. Но хуже того, когда «мусорную» рекламу запускают крупные бренды, возлагающие весь процесс создания объявления на недобросовестных помощников.
Данная статья поможет понять, как правильно подобрать изображения для таргета, чтобы реклама действительно воспринималась публикой с истинным интересом.
Поговорим о тизерах.
Самые распространенные ошибки:
По какой причине появляются отвратительные и ничем не примечательные объявления в сети?
Мелкий и невнятный текст объявления
Как показывает практика, любителей мелких надписей развелось немало. Но они забывают о том, что пользователи ВК этого не разделяют подобных вкусовых предпочтений. Каждый элемент рекламы должен быть заметным и понятным. А иначе, зачем писать то, что можно рассмотреть только под увеличительным стеклом?
Такие баннеры больше напоминают проверку зрения. Есть кто глазастый? Расскажите, о чем идет речь в этих изумительных рекламных предложениях различных компаний. Или, быть может, кто-то хочет одолжить микроскоп? Уж очень любопытно, чем решил заманить покупателей «Lipton».
Удачный пример:
Выражаем огромную благодарность «Тинькофф» за заботу о здоровье глаз потребителя. И это уже не шутки. Пользователь без труда лицезреет хорошо знакомый логотип, понимает суть предложения и может с легкостью ознакомиться с УТП.
Перейдем к следующему примеру. С картинкой вроде бы все в порядке, и текст читабельный. Яркий фон, понятный смысл.
Но! Не у каждого пользователя есть дети. И не всякий человек имеет необходимость их программировать. Рекламу показали, но с целевой аудиторией ошиблись. Совершенно непонятно, как настраивалось объявление.
Невнятное изображение
Не забывайте о том, что все составляющие объявления должны быть понятными. Картинка – не исключение. Если изображение отталкивает, его не захочется открыть.
Да, на картинке указан логотип компании. Но это разумно делать лишь в том случае, если бренд является популярным. Кто такой KDV? Чем они занимаются? Гадайте на кофейной гуще. На изображении присутствуют сладости, но это нейтральная деталь. Чтобы понять суть предложения, придется ознакомиться с текстом. Но не каждый пользователь сочтет это нужным, поскольку картинка ему ни о чем не сказала.
Второй пример:
Шахматы. Для начала неплохо. Однако в сочетании с подписью интрига возобновляется. То есть, они не торгуют ни шахматами, ни досками для интеллектуальной игры. Плюс ко всему – текст о мотивации. Очередной ребус.
Найти ответ на вопрос пожелают лишь самые любопытные пользователи. Обычный человек просто пройдет мимо.
Третий пример:
Два первых баннера созданы с умом (комментировать креативную идею с кабачком не станем). Разборчивые картинки, релевантный текст. Все понятно. А вот третий баннер вновь накаляет ситуацию.
«Набор гантелей для…». Пусть и не критичная ошибка, но не совсем идеально.
Четвертый пример:
Тематическая картинка + узнаваемый логотип + тизер для таргетинга. Выше всяких похвал.
Кто изображен?
В рекламных объявлениях часто фигурируют лица людей. Это могут быть спикеры, инфлюенсеры, блогеры. Основная загвоздка заключается в том, что обычный пользователь может не знать ту персону, которая «вторглась» в его новостную ленту.
Примеры правильных баннеров:
Устаревшие тренды
Если тренд находится на пике популярности – воспользуйтесь им без опасения. Но не через год после того дня, когда о нем все забыли.
Первый баннер «летал» по сети в то время, когда популярную песню группы «Грибы» слушали все. Это уместно. А вот известного в прошлом персонажа «Ждун» сейчас использовать не актуально.
Заключение
Подведем итоги:
- Используйте только понятные и оригинальные изображения;
- Наложите «табу» на устаревшие мемы;
- Лица в рекламе должны быть узнаваемыми;
- Идеальный текст – читабельный, краткий, содержащий суть предложения бренда.
Социальные сети сегодня занимают огромное место в жизни социума. Редко можно встретить человека, который не зарегистрирован хотя бы в одной из них. Количество посетителей этих сайтов в разы превышает число пользователей на других ресурсах. Именно поэтому совершенно безответственно было бы не воспользоваться социальными сетями в качестве рекламной площадки.
Преимущества работы с нами
1. Мы разработаем общие маркетинговые стратегии индивидуально, согласно Вашим потребностям;
2. Составляем «цепляющие», продающие объявления для максимально возможной целевой аудитории;
3. Анализируем эффективность и оперативно вносим корректировки в случае необходимости;
4. Знаем все тонкости работы тизерной рекламы (текстово-графических блоков) в социальных сетях;
5. Предоставляем подробную отчетность.
Что входит в стоимость
Составление продающих, информативных объявлений
Настройка рекламных кампаний по критериям (пол, возраст, интересы, геотаргетинг и т.д.)
Анализ страниц Вашего сайта, куда попадают пользователи с рекламного перехода, а также рекомендации по их доработке*
Оценка бюджета рекламной кампании
Размещение, управление, мониторинг и оптимизация рекламных кампаний, а также корректировка ставок и объявлений с целью повышения их эффективности
Подробная еженедельная отчетность
Оперативная и подробная консультация по возникающим вопросам
Установка и настройка счетчика статистики на сайте
* при бюджете от 50 000 руб.
Стоимость рекламы в социальных сетях
| Размер вознаграждения агентства | Бюджет на рекламу, руб. в месяц |
| 8% | от 95 000 |
| 12% | от 30 000 до 95 000 |
| 15% | от 9 000 до 30 000 |
Бонусы!
- Внешний аудит рекламных кампаний, если реклама в социальных сетях велась ранее - бесплатно!
- Аудит юзабилити (удобства использования и конкурентоспособности сайта) и продающих свойств сайта при бюджете от 50 000 руб. в месяц!
Суть тизерной рекламы (текстово-графических блоков)
Тизерная реклама - это один из самых распространенных видов рекламной практики в соцсетях. Teaser переводится, как «провокатор», «дразнящийся»
. В рекламной сфере это слово стало обозначать провокационную, манящую рекламу в формате короткого текстового сообщения с картинкой.
Преимуществами такого вида рекламы можно назвать:
- Картинка . Чем прицельнее она подобрана, тем больше шансов, что на нее упадёт взгляд посетителя сайта.
- Возможность узкого таргетинга , то есть показа объявления целевой аудитории (с точностью до необходимо района проживания). Это очень важная особенность, так как наврядли реклама свадебного салона найдёт много откликов среди пользователей старше 60 лет, а вот если задать такие параметры показа, как «показывать девушкам со статусом «помолвлена» в возрасте от 18 до 40 лет» , объявление будет транслироваться именно той аудитории, которая максимально заинтересована в подобного рода услугах.
- Социальные сети люди посещают по несколько раз в день, а некоторые вообще не закрывают свою страничку. Это многократно повышает шансы, что ваш сайт посетят как можно большее количество потенциальных клиентов.
Отличительные особенности тизерной рекламы в различных соцсетях
Основными и самыми популярными социальными площадками являются «
